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中海化学的增值肥料表现出强劲的增长动力

作者:admin 发布时间:2019-07-02 01:05

  2019年脱贫攻坚进入关键期,而科技扶贫是我国产业扶贫的重要路径。为此,《农资导报》携手中海化学股份有限公司,启动“”系列活动。本栏目将通过实地采访、客观报道,普及肥料增值、科学种植的前沿技术;发掘减量增效、创富脱贫的典型案例;树立农资创新、科技创富的行业榜样,为扶贫攻坚注入新动能。

  上半年,东北肥料市场竞争异常激烈,很多代理商销售不畅,库存积压,经营困难。但辽宁景瑞农业科技有限公司的销量却稳中有升。总经理王红军表示,这表明,在中海化学的帮助下,我们企业在产品和经营上的转型探索已初见成效。

  谈起转型,不得不提辽宁景瑞和中海化学的合作。双方围绕增值肥料推广的合作已在内蒙古东部市场持续3年。短短3年,他们代理的中海化学的增值磷酸二铵、增值复合肥等产品销量连年攀升,从2017的600吨,2018年直线年上半年,更是提前完成全年销量。

  这么好的业绩首先得益于强强联合。中海化学作为化肥国匠,在当地有稳固的品牌影响力。与此同时,辽宁景瑞10个分公司遍布东北各省,销售网点多达4000家。在内蒙古东部,辽宁景瑞更是首屈一指的区域霸主。3年来,双方在品牌、产品和渠道上优势互补,效果显著。

  王红军表示,中海化学的增值肥料表现出强劲的增长动力,成为公司业绩的最大亮点。

  通过实际推广应用,王红军总结出中海化学增值肥料的四大特点:吸收更高效,肥效更突出,施肥更安全,减量更增产。

  以种植面积最大的玉米为例,过去每亩地用肥量为50千克,现在增值肥料用量只需40千克,投入不变的情况下,还能增产8%~10%。在经济作物上,投入产出比更可观。

  突出的效果来自科技含量。辽宁景瑞代理的中海化学的增值磷酸二铵和增值复合肥,采用聚氨锌增值技术,包含三大技术体系:一是低聚合磷酸铵技术,有效减少磷的固定,促进钙镁等中微量元素利用。二是聚合氨基酸的生物刺激和有机碳技术,可提高根系活力,增强光合作用,改善土壤环境,提高化肥利用率;三是微量元素螯合与复配技术,通过化学螯合添加锌、硼等微量元素,产品养分形态更稳定,活性更高。

  产品转型的同时,辽宁景瑞在营销、服务上的转型也紧紧跟上。王红军说,过去销售传统肥料的模式已经不适应市场现状。要帮助农民增产增收不仅要有好产品,服务也要跟上。

  东北市场幅员辽阔,气候各异,作物繁多。针对不同地区、不同作物、不同生长期,辽宁景瑞有一套全面的服务方案。例如,一款新产品上市,销售初期如何制定政策,快速招商;销售进行中,如何帮二级商推开销量;销售结束后,如何发掘效果,稳固客户……

  王红军说,在这些工作中,中海化学给予公司很多有力支持。包括宣传经费、会议宣讲、地头服务等。通过多年历练,公司业务人员与网点,锤炼成一支能打硬仗的队伍。

  产品和服务双管齐下,渠道网络稳步拓展,辽宁景瑞在内蒙东部市场独占鳌头。在辽宁、吉林等地发展更快,不仅代理产品实现增量,自有品牌也逐渐崭露头角。王红军希望能和中海化学携手继续推广增值肥料,为农民创造更多财富。