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杨经理还对核心基层客户定期登门拜访

作者:admin 发布时间:2019-04-13 15:39

  “我作为鲁西化肥南乐县区域代理商,经营鲁西品牌十余年,见证了鲁西集团的发展与壮大,也通过经营鲁西产品过上了幸福美满的生活”,杨建忠说道。

  随着鲁西集团转型升级,化肥事业部化肥产品销售整合,复合肥与特种肥合并销售,液体肥作为一种高效特种肥料,以其省工省事、经济高效的显著特点,受到了公司的重视和市场的青睐。杨经理也及时抓着了这个有利的机会,不遗余力的进行大力度推广和宣传。杨经理:“功夫不负有心人,经过我们团队不断努力,截至目前累计销售小麦液体追肥40余吨。但我不会满于现状,近期我又给自己做了一个鲁西品牌的特肥梦——力争上半年液体特种肥销售突破100吨。”为了实现自己的特肥梦,他正在撸起袖子加油干!

  用“专心”对待特肥销售,精于此道,以此为业。杨经理在鲁西特肥销售过程中,亲自帮助客户配置周转桶、制作施肥桶、悬挂条幅、开展活动。40余吨的销售业绩来自他的付出,来自于他的坚持,更来自于他的专心!

  用“诚信”建设特肥渠道,精诚所至,金石为开。为健全鲁西液体肥销售渠道,他坚持“要做好业务必须讲诚信”的渠道建设原则,在销售渠道的建设过程中将诚信与感情放在重要位置。杨经理:“对于有意向的客户,需要多次登门拜访,耐心演示产品效果,用真诚和行动感化客户,确保渠道开发目标的实现。”在合作过程中,杨经理及时给基层客户兑现销售激励政策,让基层客户操作放心、卖着舒心 。

  用“恒心”开展特肥推广,持之以恒,贵在坚持。鲁西液体肥虽然效果好,但是液体特种肥因其高效的特点,施用量是常规肥料的一半左右,很多人没有用过,担心作物后期脱肥,部分农户认可度不高,要做好液体特种肥的销售就必须做好产品的终端推广。杨经理:“去年10月份至今,我们协助基层客户组织专业种植户、包地大户等召开专题推广会议,累计召开会议8场次、辐射农户500余人次,较好的打开了液体特种肥的销售局面,用现实肥效案例,打消了农民朋友的顾虑。”同时,杨经理还对核心基层客户定期登门拜访,沟通市场信息、协助开展促销活动,协调处理销售疑惑,利用微信工具发布特种肥销售技巧和使用效果等。

  随着小麦追肥季节的到来,很多农户正在陆续追施鲁西液体特种肥,部分基层客户已经督促补货。杨经理也开始规划下一步的示范田建设,以及小麦液体特种肥现场观摩活动了。杨经理相信通过自己不懈的努力,夏季作物的液体特种肥销量一定能再上新台阶,上半年实现100吨的销量不是梦!(孙英军)